26-kertainen sesonkiajan liikenne B2C-verkkokaupalle
Tulokset
Sesonki-SEO:n etu on nimenomaan sen hetken kysynnän maksimaalinen hyödyntäminen. Tätä varten SEO-työ pitää aloittaa hyvissä ajoin.
Klikkausten määrällinen kasvu:
- muutamasta sadasta klikkauksesta yli 26 600 klikkaukseen.
- tästä ajasta vain yksi päivä toi huimat 19 651 klikkausta.
Vuoden 2024 tulokset ylittivät odotuksemme reilusti. Tavoitteena oli kattaa 50% kustannuksista, mutta:
- saavutimme 198 kappaletta myyntiä
- 20,6% CTR:n
- 7722 euron liikevaidon
- ROI:n ollessa 217,8%.
Vuonna 2025 ylläpitokustannukset olivat minimaaliset:
- saavutimme 156 kappaletta myyntiä
- vaikka CTR oli “vain” 9,4%
- 6084 euron liikevaihdon
- ROI:n noustessa 407%:iin
- laadun mittarina toimii 42%:n asiakaspysyvyys.
42% yksittäisen sisällön kautta hankituista asiakkaista osti myöhemmin lisää palveluja. Tämä osoittaa, että emme saaneet vain klikkauksia, vaan löysimme korkealaatuisen kohderyhmän, joka pysyi brändin uskollisena.
Projekti osoittaa, että jopa (ostopolun alkuun sijoittuvat) informaatiset avainsanat ovat kultakaivos, kun ostopolku on linjassa käyttäjän ajattelutavan ja täydellisen ajoituksen kanssa.
Haasteet
Kausiluontoinen näkyvyys on kilpailtua niin SEO:ssa kuin maksetussa mainonnassa. Tämä vaikeuttaa avainsanojen kohdentamista, sillä työ vaatii syvällistä ymmärrystä, jotta voidaan tunnistaa relevantteja avainsanoja, jotka houkuttelevat liikennettä ja mahdollistavat konversion toteutumisen.
Strategia
Kyseinen sesonki-sisältö on laatuaan informational, eli se sijoittuu ostopolun alkupäähän. Vaikka haun intentio ei ole kaupallinen, näin suurella klikkimäärällä onnistuttiin keräämään hieno määrä myynnillisesti arvokkaita liidejä.
Strategia perustui ”uteliaisuuteen ja kokeilunhaluun”. Haastoimme oletuksen, että kausiluonteinen tietoliikenne on vähäarvoista.
- Käytimme suurivolyymistä informaatiosisältöä myyntiputken yläosan vetonaulana välittömän brändiluottamuksen rakentamiseksi.
- Sisällytimme luovasti sisältöön suoraan tarjottavan ilmaisen, ladattavan tuotteen.
- Asettamalla houkuttimen ”lahjaksi lukijalle” muutimme satunnaiset hakijat tehokkaasti potentiaalisiksi opiskelijoiksi ja maksaviksi asiakkaiksi.
Hyvin optimoitu sesonkisisältö:
- kerää näkyvyyden ennen kilpailijoita
- dominoi hakutuloksia silloin, kun volyymi on huipussaan
- voi tuoda liidejä ilman suoraa ostoaikomusta.
Tässä 6 oppia, joista voimme ottaa oppia kyseisen verkkokaupan näkyvyyden kasvattamisessa, jonka avulla sesonkiajan sivustoliikenne kasvoi 26-kertaiseksi.
1. Tunnista tärkeimmät kausiluontoiset hakusanasi
Kausiluontoisesti piikkaavat haut ovat tärkeitä etenkin verkkokaupoille. Tutki analytiikasta, mitkä sisältösi tuovat jo nyt liikennettä tärkeänä ajankohtana, ja toteuta näille sisällöille avainsana- ja kilpailijatutkimus.
Tutki kausiluontoisia hakuja myös Google Trendsin avulla, jotta saat käsityksen siitä, milloin viimeistään optimointi tulisi aloittaa.
Jos et ole vielä tuottanut kausiluontoista sisältöä, tee se nyt.
2. Aloita SEO-huoltaminen ajoissa
Jotta sisältö voi performoida toivottuna ajankohtana, se tulee huoltaa tarpeeksi ajoissa. Niin Googlella kuin muilla hakukoneilla ottaa aikansa indeksoida sisältö, ja tämän pitää tapahtua, ennen kuin h-hetki on käsillä.
Suosittelen, että sesonkisisällöt julkaistaan vähintään puolta vuotta ennen h-hetkeä. Näin – ja hyvin toteutettuina – ne ehtivät indeksoitua hakutuloksiin ajoissa.
Kun olet tehnyt päätökset hakusanadatan ja kilpailijatutkimuksen avulla, päivitä valittu sisältö tai sisällöt strategian perusteella. Tuota parempaa ja ajantasaisempaa sisältöä kuin hakutulosten kärjestä löytyy.
Varmista, että konversion toteutumiselle on mahdollisimman helpot perusteet.
Yksikin ylimääräinen klikki voi laskea konversioprosenttia merkittävästi.
Sama koskee sivuston latausaikaa, sillä hitaasti toimivat sivut laskevat suoraan konversion mahdollisuutta.
3. Huolla sivuston sisäinen linkkirakenne
Varmista, että SEO-huollettuun sisältöön johtaa oman sivuston sisäisiä linkkejä vahvoilla ankkurisanoilla varustettuna. Näin rakennat sisällön auktoriteettia ja kerrot hakuboteille, että sisältö on tärkeä.
4. Seuraa sisällön kehitystä
Kun olet huoltanut SEO-sisällön, seuraa aluksi viikkotasolla ja sitten päivätasolla sen kasvua; mikäli sisältö ei ala tuottaa kävijöitä (yleensä) kaksi kuukautta ennen sesongin alkua, varmista, että sisältö on tarpeeksi laadukas, jotta se ylipäätään voi nousta hakutulosten kärkeen.
5. Nauti tuloksista
Hyvin toteutettu sesonki-SEO on kaikista tuloksellisinta optimointia, sillä nämä sisällöt perustuvat toimintaan, kuten ostoon, ajanvaraukseen tai vaikka koekäytön aktivoimiseen (alasta riippuen).
6. Vie opit seuraavaan vuoteen
SEO ei ole koskaan valmiiksi tehty projekti. Kun sama sesonki lähestyy seuraavana vuonna, varmista, että sisältö on ajantasainen: päivitä tarpeen vaatiessa, lisää uudet tuotteet ja tarjoukset, ja seuraa aktiivisesti analytiikan kehitystä.
Sillä usein kilpailijasi ovat viimeistään tässä vaiheessa heränneet, ja siten myös he lähtevät kilpailemaan parhaasta kausiluontoisesta näkyvyydestä.
Marinella Himari
Marinella Himari on yli 18 vuotta hakukoneoptimoinnin parissa työskennellyt senioritason SEO-konsultti. Hän johtaa SEOhub-yritystä ja toimii mentorina LinkedInissä, jossa hänen kontroverSEO-uutiskirjettään tilaa yli 780 markkinoinnin ammattilaista.