B2B SEO: +85% Search Market Share -näkyvyys B2B-sivustolle
Niche-yritysten hakukoneoptimointi voi olla aluksi haastavaa. Strategian laatiminen, jossa määritellään käsiteltävät aiheet ja selvitetään, hakevatko kohderyhmäsi todella näitä aiheita, voi tuntua resurssien tuhlaukselta, varsinkin jos hakukoneoptimoinnin konkreettisia tuloksia ei ole vielä nähtävillä.
Jos tilanne on tämä – eli alalla laiminlyödään SEO:n hyöty – ajatusjohtajuuden voittaminen voi olla todella nopeaa, kun toimenpiteisiin tarttuu itse.
Tässä yhteistyössä SEOhub auttoi asiakasta vahvistamaan ajatusjohtajuuttaan B2B-asiakkaiden keskuudessa. Asiakas tarjosi liiketoiminnan konsultointipalveluja yritysasiakkaille.
Kuten alla olevasta graafista nähdään, yhteistyössä onnistuttiin omimaan alan ajatusjohtajuus liiketoiminnalle tärkeimmillä hakusanoilla – niillä, joita B2B-asiakkaat todellisuudessa käyttävät etsiessään itselleen uutta kumppania.
Jos olet sivuston omistaja tai SEO-konsultti, tämä tapaustutkimus voi olla opettavainen yrityksen ajatusjohtajuuden kasvattamiseen yhdistämällä SEO-tietosi strategiseen SEO-työhön.
Yhteistyötä lähdettiin edistämään liiketoiminnalle tärkeimmillä hakutermeillä.
Tässä tapauksessa B2B-verkkosivuston ensisijaisena tavoitteena oli parantaa merkittävästi oman brändin näkyvyyttä hakutuloksissa ja lisätä brändin tunnettuutta B2B-asiakkaiden keskuudessa.
B2B-yrityksen SEO-haasteet
B2B-sivustolla oli haasteita orgaanisen näkyvyyden kanssa; ihanneasiakkaille (ICP) kohdennettu suunnitelmallinen SEO-sisältöstrategia puuttui kokonaan.
Aloitushetkellä sivustolla oli vain 14 avainsanasijoitusta, joista kolme (3) TOP 1–3 sijoilla.
Tässä B2B-asiakkuudessa toteutettiin:
- Kuukausitasolla jatkuva SEO Premium -palvelu;
- avainsanatutkimus
- kilpailijatutkimus
- ICP:t huomioiva SEO-sisältöstrategia
- sisältöjen SEO-validointi ennen julkaisua
- sivuston sisäisen linkkirakenteen huolto
- seuranta ja raportointi.
Asiakas vastasi itse sisällöntuotannosta, joka toteutettiin SEOhubin luoman SEO-strategian pohjalta. Jokainen sisältö validoitiin SEO-konsultin toimesta ennen julkaisua. Uusia sisältöjä otettiin työstöön kk-tasolla.
Tulos: yli 85% orgaaninen näkyvyys
B2B-sivuston orgaaninen näkyvyys kasvoi 3%:sta yli 85% näkyvyyteen (Share Market Visibility) oman alan toimijoiden keskuudessa.
- orgaaninen liikenne kasvoi 329%
- orgaanisten avainsanojen määrä kasvoi 265,9%
- orgaanisen näkyvyyden arvo vuositasolla laskettuna 25 933€
- ja ajatusjohtajuuden arvo tätäkin suurempi.
Tämä tarkoittaa, että yritys nousee esiin hakutulosten kärjestä lähes kaikilla liiketoiminnalle tärkeimmillä hakutermeillä.
Nämä tulokset saatiin toteuttamalla taktiikoita kolmella alueella:
- sisällön optimointi
- linkkien luominen
- tekniset päivitykset.
Jos teet parannuksia kuhunkin näistä osa-alueista, voit odottaa verkkosivustosi hakuliikenteen kasvavan.
Suunnitelmallinen SEO-sisältöstrategia puuttui kokonaan. Tämän vuoksi projektissa huomioitiin etenkin ICP-profiileille optimointi.
Tässä 4 oppia, joiden avulla B2B-sivuston Search Market Share -näkyvyys kasvoi kolmesta prosentista yli 85%:iin.
1. Ymmärrä B2B-päättäjiä
B2B-liiketoiminnalla on omanlainen kohdeyleisö, ja tämä kohdeyleisö vaikuttaa siihen, miten he etenevät ostopolulla.
- Kuluttajatuotteille riittää usein yksi ostopäätös tai pariskunnan tapauksessa kaksi päätöksentekijää.
- B2B-yrityksissä päätöksentekijöitä on enemmän: he voivat edustaa markkinointia, kirjanpitoa, HR:ää ja IT:tä, mikä usein tarkoittaa useampia erilaisia tavoitteita.
Erilaiset tavoitteet luovat erilaisia mahdollisuuksia mutta myös tarpeita avainsanojen kohdentamiselle.
2. Tunnista B2B-ihanneasiakkaan (ICP) tarpeet
Markkinointipäällikkö etsii erilaista tietoa kuin IT, ja HR etsii toisia aiheita kuin IT.
Tunnistamalla ihanneasiakkaasi kipupisteet ja toiveet, voit tuottaa sisältöä, joka vastaa juuri heidän tarpeisiinsa.
Tässä kohdin siakaspalvelun ja myynnin insight on kullanarvoista.
He tietävät:
- myyntisyklin tyypillisen keston
- yleisimmät kysymykset palveluun liittyen
- yleisimmät haasteet ostamiseen liittyen
- tarvittavat tiedot liidin klousaamiseksi
- kehitysideat ja toiveet, jotka he kuulevat asiakkailta.
Nämä tiedot tulee sisällyttää B2B SEO-strategiaan.
3. Tunne kilpailijasi ja mitä he tarjoavat
Kun B2C-alalla kilpaillaan usein hinnasta, B2B-yritykset kilpailevat asiantuntijuudesta: enää ei ole kyse edullisimmasta hinnasta vaan siitä, kuka tarjoaa parasta mahdollista palvelua.
Mitä tarkemmin tiedät, millaisia palveluja kilpailijasi tarjoavat, sitä paremmin pystyt vastaamaan markkinarakoihin ja myös tuomaan esiin oman asiantuntijuutesi – sen, miksi juuri sinun yrityksesi on paras mahdollinen kumppani yritysasiakkaille.
4. Aseta realistiset tavoitteet
Kun luot tavoitteita B2B SEO-strategiallesi, pohdi alla listattuja vaiheita.
Tavoitteiden tulee olla:
- tarkkoja (vrt. strateginen vs. “kaikki meille”)
- realistisia (vrt. resurssit)
- toteutettavissa (vrt. resurssit)
- budjetoituja (1 kk projekti vs. jatkuva SEO-työ).
Lisätiedot
Mitä B2B SEO tarkoittaa?
B2B-hakukoneoptimointi (SEO) on digitaalinen markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on auttaa B2B-verkkosivustoja nousemaan korkeammalle hakukoneiden, kuten Googlen ja Bingin, tuloksissa mutta myös AI-sovellusten suosituksissa.
Miksi B2B SEO on tärkeää?
Vaikka B2B-ostopäätökset vaativat enemmän muskeleita, tietoa haetaan samalla tavalla kuin B2C-tilanteessa: joko googlaat, kysyt tekoälyltä tai pyydät suositusta ystävältä. Kaikki näistä perustuvat lopulta samalle idelogialle: sille, että joku B2B-yrityksistä tarjoaa parhaan palvelun, joka löytyy hakutulosten tai AI-suositusten kautta.
Miten B2B SEO-strategia luodaan?
Marssijärjestys menee näin:
- sivuston tekninen auditointi
- sivuston nykysisältöjen auditointi
- ihanneasiakkaan (ICP) tarpeiden tunnistaminen
- liiketoiminnan tavoitteiden määrittely
- kilpailijatutkimus
- hakusanatutkimus
- asiakaspalvelun ja myynnin insight
- SEO-työn tavoitteiden määrittely
- Resurssointi.